叶志华:珠宝设计定制创业者必备的11个条件

珠宝创投圈2021-04-05 10:36:35



      随着互联网带来的信息扁平化,传统的珠宝店面经营模式越来越受到挑战。未来商业生态圈将会有重大改变,“社区经济”、“粉丝经济”将形成强大的竞争力,并容易突破同质化带来的恶性竞争困局。在未来商业体系中,社区化、专业化、差异化的珠宝设计定制中心由于具有经营成本低、轻资产、专业程度高、顾客参与度高、互动性强的特点,非常容易“吸粉”而抢占大部分的区域市场。珠宝设计定制并非依靠资本、渠道、品牌包装、营销等传统的营运模式,而是以经营者良好的信誉及设计个性化、服务专业化而获得顾客而占据终端市场,因此开创珠宝设计定制中心的门槛也是相当高的。笔者通过多年的行业观察和大量的市场调查,并结合众多成功和失败的创业案例分析,认为珠宝设计定制的创业者必须具备以下条件:


一、深厚的文化底蕴

     珠宝, 本身就体现一种文化, 珠宝设计定制更是一种文化的直接反映。它在一定程度上反映着一个国家, 一个民族的文化及审美水准。珠宝定制创业者必须具有宽广的文化视角,深邃的智慧和丰富的知识;必须具有创新精神、知识渊博、敏感并能为客户解决问题的人,应考虑大众审美观、社会价值观,力求设计作品能体现时代特征,满足顾客的情感诉求和心理上的愉悦,反映真实的审美情趣和审美思想设计定制仅仅是图形的创作,融合了许多智力劳动的结果,涉猎宝石学、金属工艺等不同的领域担当不同的角色,可以让创业者保持开阔的视野和创新的思维,让设计定制的作品满足客户的潜在需求


二、敏锐的市场触觉

    珠宝设计定制是一个商业行为,创业者必须洞察市场商机,具备较强的市场分析能力以及敏锐的市场触觉。审时度势,了解时尚潮流方向,贴近本土文化和生活习俗、消费习惯,深度挖掘消费者潜在需求,以设计创意为切入点培育并深度植根于本土市场。


三、精准的服务人群

珠宝设计定制需要服务于精准客户,才能吸引到有效“粉丝”,提高转化率,细分市场的更具有商业价值;精准的宣传比病急乱投医效果好。精准的服务定位决定创业的成败,如何获得精准客户群?

第一,地域精准。如果说你的服务只是针对高端人士,将主要服务区域锁定在高档小区、金融区、写字楼、别墅区。工厂住宅区、低端商业区就不必花太多精力推广。需要缩小范围,将资源集中到有效区域。

第二,人群精准。将潜在顾客归类,对他们及时推送珠宝专业信息。了解用户的诉求,准确找到需求点是关键。到宝马/奔驰车会、高尔夫球场、银行私人客户部等成功人士聚集的场所,结合线上线下正规推广,吸纳并培育高质量的粉丝”,粉丝进行口碑营销,通过他们还能扩展宣传力度。打造具有公信力和高专业度的私人珠宝定制品牌。

第三,需求精准。通过有效方式找到有定制需求人群,如通过与婚姻介绍所、婚纱摄影公司等合作获得婚戒定制的消费群体;通过与月子中心、婴儿用品店等合作获得到婴儿纪念品定制群体;通过生日蛋糕店合作获得定制生日礼品的客户群;通过与企业家联会和商业协会等机构合作获得定制企业周年纪念礼品的潜在客户。异业合作是未来重要的商业模式。


四、宽广的人脉资源

拥有宽广的人脉资源是珠宝设计定制事业发展的无形资产,必须通过现有的人际关系扩展人脉圈,以裂变的方式升级你的朋友圈。在互联网时代,如果还死抱老想法,不屑于吸引并扩大人脉圈,真是落伍了。建立和维持人脉关系,我们需要具备分享的理念,分享情感,分享关心与爱护,分享喜好与兴趣,分享专业知识与行业经验,我们用分享的精神来吸引别人,用分享来留住别人,在人与人的交流中,我们的关系网自然会建立起来。  


五、良好的艺术素养

 珠宝设计定制是一份专业而高雅的事业,既传统又时尚,创业者的文化艺术素养在事业发展中具有重要的作用,它以其独特的内涵和魅力丰富人的知识,陶冶情操,提升修养,塑造完美品格,激发向上向善的正能量,特别是在知识经济和互联网信息时代的大背景下,人文艺术素养还能培养创新意识和创造精神,对学习、生活和工作起着积极的引领作用。对于创业者来讲,创新能力是其个人能力、素质和文化知识积淀的综合体现。


六、优质的供应体系

为满足客户的高品质需求,珠宝设计定制必须建立国际化的宝石原料供货体系,去中间商,在原矿及产地采购,通过互联网建立完整的信息体系,及时掌握国际市场动态,为顾客找到更高品质和性价比的宝石及原料。同时必须与技术精湛的宝石切割厂、不同工艺特点的生产制造厂保持紧密的合作关系,建立有效的物料和制造供应链体系。


七、理性的资金投入

视地区和创意定制空间的大小及业务定位,投资规模可在由50万元到100万元之间。主要用于办公场地的租赁和装修、制作体验专柜,以及电脑、宝石灯具、电子称、放大镜等专业级工具的采购,同时必须投资制作部分设计定制案例的成品,以体现专业度,从而增加顾客信任。资金可自筹或合伙投资的形式筹集。


八、高雅的工作空间

珠宝设计定制工作空间必须摆脱传统珠宝店奢华守旧的形象,以清新优雅的格调为主,为减少营运成本,可在商业写字楼选择一个适合的空间,也可以选择在老式旧建筑中,通过简洁设计,营造出高雅/舒适的工作空间,这个空间既是创业者的办公室,也是体现创业者的格调和展示创意定制案例的场所,也是分享珠宝文化和设计、工艺的活动平台,应该要营造出一种高雅的艺术氛围,让顾客产生体验感。优雅脱俗的空间设计布置能提升创业者的专业形象从而促进销售。


九、综合的行业知识

  珠宝设计定制创业者对珠宝行业必须非常熟悉并了解产业链的各个环节,具备行业的专业知识,包括宝石学、贵金属工艺学、3D打印技术、生产制作流程等。关注行业动态,掌握行业最新资讯,遵守行业规则。丰富的行业知识有助于解决珠宝设计定制中的种种困难。在与顾客的交流中更具自信。


十、专业的个人形象

个人形象是一个人的外表或容貌,也是一个人内在品质的外部反映,它是反映一个人内在修养的窗口。个人形象反映着个人的综合素养,能够客观反应个人真实的生活状态。这里需要注意的是,专业形象不是靠“包装”出来的,而是通过自然真诚的言行举止在无意中呈现出来。相对于弄个爆炸头、穿着怪异、沟通过程中夹带中国式英文的“国际设计大师”的高冷形象,消费者更信任具有亲和力、贴近生活、专业知识丰富的设计师,顾客需要的是能帮助他(她)解决问题并值得信任的朋友。对于近距离接触顾客并长期保持联系的设计师而言,亲切友好、能换位思考、真诚务实的作风和实事求是的工作态度就是留给顾客最专业的形象。


十一、持续的学习动力

如果你具备了以上的条件,恭喜你,你可以大胆开创自己的珠宝私人定制事业了,创业者每天面对的都是新的挑战,必须保持持续的学习动力,发扬活到老学到老的精神;如果你不具备或者只具备部份条件,而对珠宝设计定制充满梦想和激情,决心开创自己的事业,那么欢迎你参加珠宝设计定制的创业训练课程,训练课程由资深珠宝设计导师、宝石学专家、资深工艺师,营运总监等专业人士共同完成课件编写并全程辅导。通过专业课程练习,将极大减少你创业过程中探索时间和试错成本。



导师简介:叶志华,资深珠宝设计师,《深圳珠宝设计年鉴》创办人及主编。高等职业教育艺术设计类专业实践教材《珠宝首饰设计》主编。深圳市珠宝首饰设计职业技能大赛专家组评委。完善克拉品牌创意总监/合伙人,受聘于多家的珠宝会所首饰设计师。是2008、2009获邀参与香港国际珠宝设计师作品展的首位中国设计师;2010年获邀参加中国首个独立珠宝设计师作品展, 2012 年深圳(国际)独立设计师作品展。有10多个设计作品在全国(国际)珠宝设计比赛中获奖:

2004年/作品《金字塔》荣获第二届E.F.D公主方钻首饰设计大赛优胜奖。

2005年/作品〈东方乐韵〉荣获第四届中国珠宝首饰设计大奖赛一等奖

2005年/作品《心跳》荣获第三届E.F.D公主方钻首饰设计大赛二等奖

2005年/作品〈情窦初开〉荣获第四届中国珠宝首饰设计大奖赛优秀奖

2005年/作品《大将军》荣获第三届全国黄金珠宝首饰设计大赛二等奖。

205年/作品《婚姻物语》荣获第三届全国黄金珠宝首饰设计大赛优秀奖。

2006年/作品《春天的旋律》荣获第四届全国黄金(珠宝)首饰设计大赛优秀奖。

2006年/作品《永结同心》荣获第四届全国黄金(珠宝)首饰设计大赛优秀奖。

2006年/作品《爱的世界》荣获第四届全国黄金(珠宝)首饰设计大赛优秀奖。

2008年/作品《信仰》荣获中国(国际)黄金首饰设计大赛优秀奖。

2014年/作品《宝石四季》荣获第三届中国彩色宝石创意大赛最佳艺术创意奖。

2015年/作品《天籁之音》荣获米兰世博会意中设计大赛创意设计优秀奖




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