明目张胆的惊艳锁定爆款,剖析荣耀8逆袭低迷手机市场的极光三定律

李瀛寰2018-06-19 15:49:32


行驶在东三环上,前面一辆奔驰慢吞吞。作为老司机,这种情况一看就知道前车车主应该在打电话。


为了证明我的判断,当超车过去时,我扭头看了一眼。打电话不假,但那手机太有辩识度了,荣耀8独有的魅海蓝在初秋阳光的照耀下,像一道蓝色极光,在错车那一瞬间闪到了我。


从这一过程中,就能看出,就算我不知道这是荣耀8,这样一部手机也会给看到的人留下深刻印象。所以,荣耀8成为爆款,其实一点也不奇怪。


9月9日下午,荣耀品牌成立999天之际,年轻的荣耀在北京石景山体育馆举办了一场极光派对,荣耀品牌中国区代言人吴亦凡现身助阵,本次极光派对荣耀8不仅发布了樱语粉吴亦凡定制版,公布荣耀8樱语粉版上市的消息,同时公布了荣耀8销量。


截止目前荣耀8仅50天全球150万的销量,在智能手机市场由增量市场变为存量市场的大环境下,颜值旗舰荣耀8逆势增长,短短的时间便在全球取得了可观的销量。




今天手机市场早已是血海之战,每个企业都想打造爆款手机,在产品、营销、代言人等诸多维度都开始了贴身肉搏战。


但为何刚推出还不到两个月的荣耀8能有这样的销量?荣耀8靠什么成了新一代的爆款手机?


明目张胆的惊艳:异化做到极致


恰如两车交错时的那一道蓝色极光,荣耀8的确做到了美得与众不同。


以魅海蓝荣耀8为例,在玻璃机身上做出的蓝色还有类似金属闪烁的光影变化,仿佛能看到深蓝的星空、深遂的大海,仅用酷炫二字已经很难一言以蔽之,兼具年轻酷炫与高雅大气,让人一眼难忘。


这一极光特质让荣耀8在所有手机中能立刻跳脱出来,今天所有手机都在强调差异化,但从外观上,真正打破了千机一面的产品,仅有荣耀8的这一道极光。有的手机甚至直白地打出了“性格”二字,但可惜的是,但连产品最表层的性格都做不到。


能做把手机差异化做到极致,源于技术实力。荣耀8的创新工艺突破了千机一面的瓶颈,15层匠心工艺带来的极光般炫光效果,正是今天年轻消费者对个性和颜值的需求。另外,荣耀8有双镜头、双2.5D玻璃、双功能指纹,之前已经被称为科技美学旗舰机。


前不久,荣耀8在美国推出,邀请布鲁克林?贝克汉姆出任荣耀全球大使,同时也是荣耀8的首批美国版用户。布鲁克林在使用荣耀8后表示,荣耀8的外观设计让他眼前一亮,此前他从未见过设计如此惊艳的手机产品。


荣耀8明目张胆的惊艳早已引发年轻人的追捧,自发布后,荣耀8国内首销仅四小时就取得了28万台的超高销量,拿下京东平台手机品类销量桂冠。更值得一提的是,购买荣耀8的用户对这款手机给予高度评价,苏宁、京东等平台好评率高达98%。


现在荣耀8已经成为名符其实的爆款,所以我们不难总结出,技术实力带来的惊艳产品、把差异化做到极致才是爆款第一定律。


品牌升级:做酷炫的自己


全球、年轻、领先的互联网品牌,这是荣耀成立第一天起就确立的品牌定位。但何谓年轻?年轻人应该是什么样的?


自荣耀成立以来,早已经推出了“勇敢做自己”的品牌理念,与年轻人形成心灵共鸣。


今天,当与荣耀一起成长的用户都已经勇敢做自己之后,荣耀再次捕捉年轻人的新诉求,结合荣耀8产品上的真正酷炫特质,荣耀品牌也进行了理念升级,那就是让年轻人“做酷炫的自己”。


青年人喜欢新鲜事物,有美感、有设计、有诚意、国际化、高雅大气的“酷炫”才是真正的年轻潮流。产品角度而言,荣耀已经找到开启青年潮品的密码。通过荣耀8的极光特色,荣耀也进一步与年轻人形成了更深层面的心灵沟通。


从布鲁克林的Instagram上可以看到,他不仅敢于把老爸“戏弄”他的视频发出来,同时他还是摄影爱好者,除了展现自己和家人的有趣生活,还拍了很多黑白大片风格的街拍作品,非常的与众不同。


酷炫的荣耀8拿在手里,恰好可以呈现“酷炫自己”的标签,这才是真正打中吴亦凡、布鲁克林以及其它年轻人心灵的根本。


年轻人在成长,在不断追寻自我,同样,荣耀在成长,荣耀品牌也在升级,“做酷炫的自己”正是荣耀与用户共同打造出来的新手机文化。


但是,从中我们不难看出的是,品牌升级不仅要洞察年轻人,更要与产品本身的特质极为契合,要顺里成章。这是荣耀8成为爆款的第二定律。


双明星代言人、跨界营销成就全球爆款


请明星代言已经是当下手机企业的主流打法,但就算请来某最热门的韩流明星,其人气更多是覆盖中国以及东南亚地区,很难一个明星打遍全球,而进行国内、全球双明星运作的手机企业仅有荣耀。


吴亦凡主攻国内以及东南亚地区,而布鲁克林则可以影响到欧美等主流市场。荣耀总裁赵明曾表示,2016年的重点将会是海外市场,而美国和西欧则是强势国产手机厂商最为重要的两大市场。


荣耀自成立伊始,就在同步进行全球化发展。经过两年多的布局,今年荣耀要突破的就是欧美核心市场。从今年开始,荣耀已经在产品上发力高端,除了与明星偶像合作之外,荣耀也通过一系列的跨界活动,实现和目标消费群体间的价值共鸣。


无论是赞助超级女声,还是成为FISE?2016年度世界极限运动巡回赛首席赞助商,乃至携手亚马逊登陆美国SXSW音乐、科技、艺术节,以及打造新力量2.0影像大赛等,荣耀通过跨界音乐、体育、艺术、影像等不同平台,让有不同爱好、来自不同区域的年轻人们更好地认知荣耀品牌、体验荣耀产品。


这次荣耀8邀请布鲁克林出任全球大使,还有他背后的贝克汉姆一家和睦形象的“潜在加持”,再加上荣耀8的产品特质,所以这次荣耀8在海外销量也大幅增加。荣耀8已经成为荣耀进入欧美主流市场、强攻全球高端手机市场高地的重要突破。


总结:极光三定律代表着中国制造业的突破


寰寰姐为何把荣耀8的爆款经验总结为“极光三定律”?因为我认为,成为源头就在那一道极光。


能真正打动消费者的关键还是产品,而产品的突破来自两点,一是对用户的深刻理解,二是技术实力,两者缺一不可。


正因为荣耀一直与年轻人一道成长,知道今天年轻人需要的是什么样的产品。所以荣耀8在研发之初就在酷炫、极光上做文章,同时技术实力保证了产品上的突破。


有了到位的产品之后,品牌理念、以及跨界营销、请全球最有号召力的明星代言,这一切都变得顺理成章。更重要的是,荣耀在这几方面都做到了,而且都做得很极致。


更重要的是,随着荣耀全球市场的拓展,请国际级偶像代言荣耀8,更进一步在手机领域显示了中国制造的高水准。今天的荣耀8不仅是爆款,更是新一代中国手机的代表,让全球都看到了中国制造业的高端突破。


那一道极光已经在全世界闪耀。



=================

读者可以在百度百家、腾讯新闻、今日头条、搜狐新闻、网易新闻、新浪博客、UC自媒体平台、新浪微博等各大专栏查看李瀛寰的文章更新。


“李瀛寰”(ID:yinghuanlee),是覆盖超过1000w人的Wemedia联盟成员之一,2013年十佳自媒体、2014年、2015年年度最有影响力自媒体,2015年微博十大科技观察大V。


转载、合作请联系微信:wkd772856958 


Copyright © 河北钢材价格联盟@2017