凝心聚力 不断前行——访保定市巨达豪峰贸易有限公司总经理王威

兰格钢铁网2021-02-21 07:48:42


三十六岁,正是事业风生水起,志得意满的时候,但是保定市巨达豪峰贸易有限公司总经理王威身上却有着这个年龄少见的谦逊和稳重。董事长陈宁对他的评价是宅心仁厚、乐于助人、谦虚好学、成熟稳重、值得托付……,不过年轻时候的他可不是这样的性格,那时的他年轻气盛,说一不二,桀骜不驯,很难接受别人的意见。他能够成长为独当一面的、成熟的经理人,也经历了一番成长的磨砺。


年少创业 成就自我


1998年,16岁的王威中学毕业,先后在石家庄、北京建筑工地当小工,干了半年后,他看不到什么前途,便怀揣着打工挣到的2000元钱来到徐水县城学驾照,取得驾照后,就到徐水钢材市场搞钢材运输,在徐水的三年期间,先后开过三轮车、拖拉机、卡车、半挂车……,生活的艰辛可见一斑,在这个过程中,他结识了未来的合作伙伴、钢材贸易商陈宁,年龄相近的他们一直以兄弟相称,在工作中结下了深厚的友谊。2000年开始,随着业务量的增加,兄弟二人想要开拓更大的市场,2001年,王威追随陈宁来到保定市,创立了新的平台——保定市巨达豪峰贸易有限公司,做起了钢材贸易。当时公司只有两三个人,陈宁负责业务,王威负责开着拖拉机给工地送货,在兄弟俩默契的配合下,业务做的风生水起,忙的时候,经常是不分昼夜的送货……,就这样,在钢材行业最红火的几年里,巨达豪峰在保定市站稳了脚跟,在保定钢材界也拥有了一定的影响力。


2003年,保定大自然钢材市场进行扩建,这是一个好的发展机遇,经过市场调研和沟通,陈宁决定让王威自己单独成立公司,自己创业,在型材、管材领域开拓新的市场。当年3月,王威和弟弟一起合作成立了保定市建国钢材销售中心,主营管材和型材,一开始做得也算红红火火,随着市场恶性竞争的加剧,业务量每况愈下,这时候陈宁帮助他找贷款、拉客户,并把自己公司盈利的圆钢业务交给他做。


经过十年的经营,建国钢材销售中心在保定市圆钢领域有了一定的市场影响力,在这期间,王威的弟弟王川也成长为能够独挡一面的业界精英。为了给弟弟更好的施展才华的机会,王威思考着等到合适的时机把企业交给弟弟去经营。


与此同时,巨达豪峰也从当年几个人的小公司发展成为拥有260名员工、五家分公司、涉足多个领域的知名商贸企业。2012年,在陈宁的召唤下,王威果断地把公司交给了感情深厚的弟弟,重新加入了巨达豪峰的平台,成为巨达豪峰的股东之一,和董事长陈宁一起,致力于把巨达豪峰发展成为华北地区知名的商贸企业。

兄弟齐心 其利断金


吸引他回来的,一是陈宁的为人特别好,在他创业时候没少提供帮助,他对此一直抱着感恩的心;二是,他觉得人员的整合,资源的整合对企业的发展很有好处,毕竟“独行快、众行远,大平台才能带来大发展”。


只是时移势易,此时的钢铁行业已经由辉煌跌落谷底,很多钢贸公司遭遇了很大的难关,巨达豪峰也不例外。“好男儿志在四方”,王威承担起开拓安徽市场的重任,于2012年远赴安徽蚌埠开拓市场,短短半年便销售钢材三万多吨,后来因为钢厂的政策调整,2013年初又调回保定本部工作。


回来后正值公司业务转型的时候,从以前做市场批发转到做工地,所有业务员都要去跑工地,给工地供货的销售模式和做批发时完全不同,需要重头学起,重新适应。开始做起来非常艰难,因为巨达豪峰一直主打“五大钢厂”的钢材,而五大钢厂的价格又明显高于其它厂家,刚开始报价,工地都觉得贵,因此也流失了一些客户。但是,“路遥知马力,日久见人心”,凭着巨达豪峰优质的服务和良好的信誉,这些流失的客户最终又全部回来了,一个都没少,这也让王威更加坚信,“以人为本、诚信经营”才是企业发展的长久之道。


王威说,巨达豪峰定位为服务型企业,因此服务做得也很到位。有的公司工程做的挺大,但是要的钢材很零散,不论要多要少,公司都会热情的做好服务;工地资金出现困难的时候,公司也会给予支持。有一次有个客户的工地发生了工伤事故,赔付了很多钱,不但不能按期给付钢材款,公司反而借给客户一百多万帮助其渡过难关,之后双方建立了深厚的友谊和稳固的合作关系,类似的事情每年都发生很多次。巨达豪峰正是凭着“优化产品、服务终端”的优势,赢得了广大用户的一致好评。

放下自我  迅速成长


除了帮助公司一起渡过难关,王威自己也经历了一次思想的“难关”。刚回公司的时候,他觉得特别不适应,出去做了几年老板,在时间上自由惯了,现在按照公司的规章制度,天天考勤,他觉得很不自在,不过很快他就调整了心态,沉淀下来,给自己重新定了位。他觉得自己在经验上还欠缺很多,曾经非常自我的人,现在却说,“三人行必有我师”。抱着学习的态度,他一切重头做起。身边最亲近的陈宁就成了他学习的榜样,他说,每次和陈总的交流都能学到很多东西。


公司刚开始转型做工地的时候,因为工地每次都要赊账,跟做批发时截然不同,他每次都是提心吊胆,如履薄冰,担心工地不能按时结账。现在,经过几年的市场磨砺,他也练就了一双慧眼,能很快根据和对方的交流情况,判断出对方的实力,在交易的时候变得非常坦然、自信。


五年多时间,他独立运作项目30多个,配合同事运作项目一百余个,累计完成钢材销售60余万吨。与河北建设集团股份有限公司、天辰建筑公司、河北省第四建筑工程有限公司、望都玛德房地产、望都新旺建筑工程有限公司、山东天元建设集团、保定建业集团、保定城乡建设集团等知名建筑企业形成稳固的合作关系。公司几年来多次被兰格钢铁网评为“百家诚信企业”,特别是2017年,分公司北京巨达豪峰被评为“全国百家金牌供应商”,巨达豪峰已经从河北市场逐步迈向了全国市场。


如今,王威早已成为能够独当一面的经理人,全面负责保定公司的经营管理。在最恰当的年纪,他完成了精彩的蜕变,不惧前行,不忘初衷。现在的王威对公司的未来发展充满信心。


“兄弟齐心,其利断金”,在陈宁董事长和王威等几位创业元老的带领下,巨达豪峰已朝着多元化、集团化方向发展,目标是把“巨达豪峰”打造成中国知名的钢贸品牌,成为钢贸行业的百年企业!


推荐阅读

头条:贸易商已进入半休假模式 节前市场难有大波动

头条:开春前后钢材价格走势如何?

头条:钢市高位成交受阻 春节前难再有大波动

观察:骑虎难下 钢价有政治觉悟还是自出自演?

头条:期市逾8亿资金出逃 钢坯冲高回落 现货上涨要终结?

头条:又涨疯!抢货封库真热闹!下周考验涨价持续能力!



兰格简介

北京兰格电子商务有限公司是国内知名钢铁电商平台公司。旗下“兰格钢铁网www.lgmi.com”,是钢铁行业著名垂直门户网站,专业发布钢铁价格、生产及库存数据、钢铁流通采购经理人指数、市场研究等信息,兰格网价已成为钢铁买卖双方交易结算依据。旗下“兰格钢铁云商www.lange360.com”,是第三方钢铁电商平台,以强大的技术实力为钢厂和采购企业搭建钢铁交易平台、物流配送平台和集中采购平台,并且企业平台与兰格云平台互联互通,形成钢铁流通链生态商圈。兰格云商是集采购、销售、物流、结算、金融全流程的一站式服务平台。



Copyright © 河北钢材价格联盟@2017